Emotionaler Verkauf

Emotionale Reden, Vorträge und Impulse

Emotionaler Verkaufen kann ja JEDER ... LERNEN !

Die 10 Regeln für Ihren Erfolg im Emotionalen Verkaufen

Emotionaler Verkauf - dem Kunden zu Liebe !

Telefonieren kann ja JEDER ... LERNEN !

Emotionaler Verkauf:

Vom Kunden zum Fan!
 - Verkaufen kann ja JEDER ... LERNEN  - dem Kunden zu Liebe – es ist einfach!
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Wir verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen,
sondern primär verkaufen wir immer zuerst uns selbst!"

"Wir verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen,
sondern primär verkaufen wir immer zuerst uns selbst!" Auch im 2. Schritt kauft der Kunde kein Produkt sondern Mehrwert, Nutzen, Bilder, Geschichten und Emotionen

Workshops und Vorträge rund um das Thema Emotionaler Verkauf im Vertrieb und Telefonmarketing mit Klaus Schinko:

1) Das sympathische Verkaufsgespräch
als positives Erlebnis für Kunde und Verkäufer
Hierbei schlägt Deine Sympathie eindeutig die zu vielen Produktdetails. Empathie schlägt sachliche Argumente sowie trockene, auswendig gelernte "Rhetorik".

2) Positive Einwand-Argumentation, bei der es immer 2 Gewinner gibt. Gegenseitiges Vertrauen siegt über Konditionen und Preiskampf.

3) "Wer fragt, der führt": Wertschätzender Dialog durch Fragetechniken – Aktives Zuhören und Feedback geben:
 Dein Lächeln schafft die Sympathie! Dein aktives Zuhören ist ein Beweis von Wertschätzung und Vertrauen.

4) Stärkentraining: Erkenne deine Stärken und setze Sie in der Kundenkommunikation authentisch ein:
 Unsere noch größte Bremse in der Kommunikation mit dem Kunden ist unsere Urangst vor der Ablehnung. NEIN – Noch emotionaler und intensiver nachhaken ;-)) Persönlichkeitstraining unserer eigenen, menschlichen und positiven Win-Win- Kommunikation ist daher das wirksamste Verkaufsinstrument der Welt.

5) Nach dem Abschluss fängt der Verkauf erst an: Signale –Techniken – After Sales und emotionale Kundenbindung:
 Die Welt der emotionalen Kommunikation ist ein Spiegel: Erkenne Deine Stärken und setze Sie authentisch ein. Vertraue Dir selbst und Deinem Kunden!

6) 10 Regeln für mehr Erfolg im Emotionalen Verkauf 

1. 80-20: Verkaufe emotional – anstatt sachlich!

2.  „Der Mensch macht den Unterschied –als Kunde und als Verkäufer!

3.  Schaffe aktiv die Erfolgskette im emotionalen Verkaufen!

4.  Ohne Vertrauen kein Geschäft

5.  Ich kann Vertrauen aktiv erzeugen und verstärken!

6.  Der Mensch entscheidet alles aus dem Bipolaren System

7.  Schmerz- und Gefahrenvermeidung ist das deutlich stärkere Motiv!

8.  Nutze immer die F-A-Z Technik – Fragen und Aktiv Zuhören !

9.  Löse Deine größte Verkaufs-Handbremse!

10. Helfe Deinen Kunden bei ihrer Preisneurose!